A magyar autóvásárlások ~60%-a valamilyen finanszírozással történik. A választás a hitel és a lízing között nem csak pénzügyi, hanem életmódbeli kérdés is. Ez a bejegyzés a két forma részleteit hasonlítja össze 2026-os magyar piaci feltételekkel, hogy tudd, melyiket ajánld a vevődnek a CRM-ben megnyitott lízing-ajánlatban.
Hitel — klasszikus
Hitel esetén az autó a vevő tulajdonába kerül (a banki bejegyzéssel), a havi törlesztő rögzített. 2026-os THM: 11.5-15%, a futamidő 24-84 hónap. Lényeg: tulajdonosi szabadság, de magasabb havi.
Lízing — operatív és pénzügyi
- **Operatív lízing**: a havi a vételár töredékét érinti (csak a használati díjat fizetődik); a futamidő végén az autó visszamegy a lízing-cégnek. Cégekre népszerű — szervizet, biztosítást gyakran tartalmaz.
- **Pénzügyi lízing**: a havi magasabb (az autó értékét fokozatosan le-fizetődik), a végén egy maradványértékért megveheted. Magánszemély a leggyakrabban ezt választja.
Konkrét összehasonlítás — 12 millió Ft-os autó
Tegyük fel, hogy a vevő 12 000 000 Ft-os autót vesz, 20% önerővel, 48 hónap futamidővel:
- **Hitel** (12% THM, 20% önerő = 2.4M, 9.6M hitel): havi 252 000 Ft. 48 hónap alatt összesen ~14.5M kifizetés (autó+kamat).
- **Pénzügyi lízing** (THM ~10%, 20% önerő, 30% maradványérték): havi 174 000 Ft. 48 hónap után 3.6M maradványérték befizetve = 12.7M összesen.
- **Operatív lízing** (havi használati díj): havi 165 000 Ft, és a végén visszamegy a lízing-cégnek. Nem tied — de a havi a legalacsonyabb.
Melyiket javasoljuk mikor?
- **Magánszemély, hosszú használat (5+ év)** → hitel. A tulajdon a végén tied, és a teljes kiadás összehasonlítható a pénzügyi lízinggel.
- **Magánszemély, rövid használat (2-3 év) + új autó** → operatív lízing. A havi a legalacsonyabb, és nem ragadsz benne egy autóban, ha másikra vágysz.
- **Céges használat, áfa-vissza** → pénzügyi lízing. Az áfa lebenyhetes, a cégautóadó ugyanannyi, mint hitelnél.
- **Importált használt autó** → hitel a leggyakoribb; lízing-cégek óvatosak a magas km-es importtal.
Hogyan kommunikáld a vevőnek
A vevő tipikusan azt látja: havi díj. Ez a leggyakoribb döntési alap. A jó tanácsadás viszont a TELJES kifizetést (havidíj × futamidő + maradvány + esetleges kompenzációk) hasonlítja össze, nem csak a havidíjat. Az autoszoftver.hu lízing-kalkulátora mindkét számot egymás mellé teszi, hogy az ügyfél valós alapon dönthessen.